全國(guó)多地近日大幅降溫，再度帶動(dòng)了保暖內(nèi)衣這一御寒“神器”的銷量。無論是在線銷售數(shù)據(jù)還是行業(yè)從業(yè)者均反饋，今冬以來保暖內(nèi)衣的銷量比往年有所增長(zhǎng)，其中羊毛蠶絲款成為今年的新流行。
加厚款、輕薄款、抑菌款......曾被消費(fèi)者認(rèn)為“土氣”的保暖內(nèi)衣，如今在面料技術(shù)和外形設(shè)計(jì)上越來越“卷”，為消費(fèi)者提供了更加豐富的選擇。服裝行業(yè)專家認(rèn)為，未來，保暖內(nèi)衣在時(shí)尚性和功能性方面還將“卷”出新高。
銷量同比上升
“去年受疫情影響，冬天也沒什么人出門。今年出門的人多了，再加上降溫比較明顯，生意確實(shí)好了不少?！边|寧省某市的針織品零售商劉女士近日告訴中國(guó)商報(bào)記者，盡管售價(jià)比去年有小幅上調(diào)，但入冬以來，其經(jīng)銷的保暖內(nèi)衣一直賣得不錯(cuò)。
隨著近段時(shí)間多地氣溫驟降，保暖內(nèi)衣這一御寒“神器”的銷量也節(jié)節(jié)攀升。飛瓜商品數(shù)據(jù)大盤顯示，近一個(gè)月來，僅抖音平臺(tái)的保暖套裝銷售額就已突破1億元，GMV增長(zhǎng)率達(dá)36.94%，多日瀏覽量突破1000萬。
抖音近30天以來保暖套裝銷售額突破1億元。（圖片截自2023年12月14日飛瓜商品數(shù)據(jù)大盤）
也有些消費(fèi)者被寒潮打得“措手不及”，直接通過即時(shí)渠道下單保暖內(nèi)衣。在美團(tuán)外賣界面，不少生活超市銷售的保暖內(nèi)衣套裝都顯示為“剛剛有用戶下單”狀態(tài)。
“保暖內(nèi)衣長(zhǎng)期以來對(duì)北方地區(qū)的消費(fèi)者，尤其是對(duì)工薪階層來說，都算得上是冬季的剛需品?！狈b產(chǎn)業(yè)分析師楊大筠對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示。
劉女士也告訴記者，身處國(guó)內(nèi)冬季氣溫最低的地區(qū)，加厚和內(nèi)層加絨的款式在當(dāng)?shù)刭u得最好。
另一方面，哈爾濱等冰雪旅游城市的突然爆火，也讓許多處在啟程前“物資準(zhǔn)備”階段的南方游客“鉆研”起了保暖內(nèi)衣。
“尊敬的東北老師，我在哈爾濱穿這么厚的保暖內(nèi)衣夠用嗎？”在社交平臺(tái)上，有些幽默的南方網(wǎng)友這樣提問。
對(duì)此，“東北老師”的回答也很實(shí)在：“來這里，時(shí)尚靠邊站，抗凍保命才是最要緊的。”
老品牌轉(zhuǎn)型，新品牌入局
作為保暖“剛需裝備”之一，保暖內(nèi)衣每年寒冬都是熱銷的產(chǎn)品。而在保暖內(nèi)衣賽道上，新老品牌同臺(tái)競(jìng)技，打法各有特色。
在天貓榜單保暖套裝熱銷榜及好評(píng)榜上，中國(guó)商報(bào)記者注意到，處于榜單前列的品牌既有貓人、三福、浪莎、紅豆等經(jīng)典老品牌，也有蕉內(nèi)、蕉下、ubras等新銳品牌。
其中，老品牌轉(zhuǎn)型成功的典例莫過于貓人。事實(shí)上，貓人自創(chuàng)立之初便將研發(fā)重心集中于面料上，天然具有“科技基因”，但因?yàn)槠奉愅卣故Ы沟葐栴}，貓人的業(yè)績(jī)一度陷入虧損狀態(tài)。
2015年，貓人啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)回暖。去年，貓人重新將品牌定位確立為“科技內(nèi)衣”。到今年9月，品牌旗下爆款“熱八度”系列已更新至3.0版本，新加入的“康綸航天纖維”和“中空翼暖”技術(shù)，助力其保暖性能再度進(jìn)階。
“老客戶回購(gòu)，確實(shí)是保暖又輕薄的款式。”一名購(gòu)買了“熱八度”3.0中厚款的消費(fèi)者說。
在戰(zhàn)績(jī)方面，貓人入冬以來的表現(xiàn)十分亮眼。公開資料顯示，今年“雙11”促銷期間，貓人在天貓、唯品會(huì)、抖音、京東等各大電商平臺(tái)內(nèi)衣行業(yè)榜上穩(wěn)居前三，在抖音商城“雙11”好物節(jié)巔峰品牌榜內(nèi)衣類目排名第一，線上線下全渠道成交金額同比增長(zhǎng)60%。
賽道中的另一批玩家，則是以蕉內(nèi)為代表的新銳品牌。
針對(duì)不同溫度推出的“熱皮保暖衣”系列產(chǎn)品，讓蕉內(nèi)在這個(gè)冬天“贏麻了”。在天貓旗艦店內(nèi)，“熱皮3系”保暖套裝總銷量顯示為20萬+，當(dāng)月超4萬人付款，“熱皮302++”“熱皮301+”等產(chǎn)品月售也均在1萬件以上。在抖音平臺(tái)上，近30天內(nèi)“熱皮501+”和“熱皮301+”的銷售額均突破100萬元。
“價(jià)格雖然稍微貴一點(diǎn)，但效果真的超出我的想象，很薄但相當(dāng)保暖，省去了冬天衣服繁多的麻煩?！币幻x購(gòu)了“熱皮3系”的男性消費(fèi)者說。
值得注意的是，除了上述兩類服裝品牌外，Lululemon等戶外運(yùn)動(dòng)品牌近年來也在強(qiáng)勢(shì)切入保暖內(nèi)衣賽道。
“保暖內(nèi)衣要求兼具保溫性和透氣性，與一些運(yùn)動(dòng)服飾的要求相契合?，F(xiàn)在，也有不少人把Lululemon的瑜伽褲當(dāng)作打底褲穿?！睏畲篌拚f。
在定價(jià)方面，大多數(shù)保暖內(nèi)衣老品牌的售價(jià)還停留在幾十元。在零售商劉女士的門店內(nèi)，單價(jià)超過100元的商品已經(jīng)算是比較昂貴的款式了。而蕉內(nèi)、蕉下等新銳品牌的售價(jià)相對(duì)更高，一套“熱皮703+++”的售價(jià)為559元。
楊大筠認(rèn)為，新老品牌在定價(jià)上存在不同策略?！袄掀放浦饕咂絻r(jià)路線，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌口碑的認(rèn)可。而新品牌則更具有時(shí)尚、科技等方面的優(yōu)勢(shì)，定價(jià)也會(huì)相對(duì)較高?！?/p>
“卷”出新花樣
往前追溯20年，消費(fèi)者對(duì)于保暖內(nèi)衣的選擇遠(yuǎn)不如現(xiàn)在豐富。
在來自遼寧的中年消費(fèi)者黃女士的印象中，最早的保暖內(nèi)衣幾乎都是純棉印花或純色的款式?！袄鲜角镆虑镅澥?0世紀(jì)90年代末火起來的，比較有名的牌子有三槍、紅豆、頂呱呱這些，差不多2010年前后還有不少人在穿這種款式?！秉S女士對(duì)記者說。
據(jù)黃女士回憶，老式保暖內(nèi)衣剛問世時(shí)曾掀起過不小的風(fēng)潮，當(dāng)?shù)匾苍_設(shè)了不少零售店。但是，風(fēng)靡一時(shí)的老式保暖內(nèi)衣仍有許多不可避免的問題。
“面料不完全貼身，穿一穿、洗一洗還會(huì)越來越懈，容易透風(fēng)。還有一段時(shí)間流行過‘三層保暖’這種款式，但是非常臃腫，穿上毛衣和外套后，很難自由活動(dòng)?！秉S女士說。
近年來，伴隨著服裝工藝的升級(jí)，消費(fèi)者也開始對(duì)保暖內(nèi)衣的功能性、舒適性和時(shí)尚性提出更高要求。去年，TMIC天貓新品創(chuàng)新中心等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了《保暖內(nèi)衣品類洞察報(bào)告》，指出保暖內(nèi)衣行業(yè)從2000年左右開始由“剛需意識(shí)期”進(jìn)入“功能升級(jí)期”，繼而在2010年后進(jìn)入“場(chǎng)景延伸期”，產(chǎn)品的各類功能和適用場(chǎng)合比最初時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了明顯拓展。
中國(guó)商報(bào)記者經(jīng)過對(duì)電商平臺(tái)中的保暖內(nèi)衣進(jìn)行分類后發(fā)現(xiàn)，目前這一行業(yè)已細(xì)分出科技保暖、輕薄美體等不同垂類，前者常通過遠(yuǎn)紅外、吸濕、吸光等技術(shù)手段及中空纖維材料實(shí)現(xiàn)保溫蓄熱，并加入羊毛、羊絨、蠶絲等材質(zhì)提升保暖性，后者則更強(qiáng)調(diào)輕盈、裸感、無痕等性能。除此之外，抗菌、抗靜電等技術(shù)也開始成為保暖內(nèi)衣的賣點(diǎn)。
“今年羊毛蠶絲的款式比較流行，做得比較多?！鄙綎|某保暖內(nèi)衣工廠的一名負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)商報(bào)記者。據(jù)該負(fù)責(zé)人透露，這幾年廠里在加工技術(shù)上不斷提升，產(chǎn)品針對(duì)不同需求的消費(fèi)者也做了不同的細(xì)分，“一些比較厚的款式，想買的人肯定也是以御寒為主，但像輕薄的、修身的更受年輕人喜愛?！?/p>
“隨著技術(shù)繼續(xù)升級(jí)，未來保暖內(nèi)衣一定會(huì)越做越薄，但也會(huì)越做越保暖。”楊大筠說。
在楊大筠看來，時(shí)尚化和功能化將是保暖內(nèi)衣未來發(fā)展的兩大趨勢(shì)。
過去，保暖內(nèi)衣常被視為“土氣”的代名詞，身穿保暖內(nèi)衣的人總會(huì)想辦法把它們藏起來?！白罱?，保暖內(nèi)衣外穿也開始成為潮流趨勢(shì)了?！睏畲篌拚f，“像Lululemon等品牌推出的保暖上衣和下裝在設(shè)計(jì)上越來越時(shí)尚美觀，外穿也不會(huì)尷尬?！?/p>
另一方面，保暖內(nèi)衣在功能性上還存在很大的提升空間?！翱梢葬槍?duì)不同群體設(shè)計(jì)有特定需要的保暖內(nèi)衣，比如中老年群體的膝關(guān)節(jié)容易疼痛，就可以在這些部位用特定的材料保暖加熱，甚至可以采用保暖內(nèi)衣與外部?jī)x器相連接等方式。”楊大筠說。（記者 冉隆楠 見習(xí)記者 于佳鑫）
